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          新聞資訊
          • 定制化的家:噪音下的一個冷酷的想法
          • 來源:定制家具發布日期:2019-01-09 14:26 瀏覽次數:
          7月8日,廣州世博會在元旦的第一天正式開幕,據統計,世博會吸引了來自全國各地的2200多家企業參展。展會第一天,超過30萬人參觀了展會。興奮的程度不低于元旦,出租車司機哀嘆沒有那么多人參加廣交會。
              
               進入建交會A區、B區展廳,主要定制家居品牌展臺人潮涌動。除了知名的家庭式定制家居品牌外,一些跨境品牌也開始在展廳中占據重要的位置,如左右定制、金柜子品牌如橙子、智邦弗蘭菲定制家居等,同時,一些成品家具品牌也開始開張。E第一次展覽,如棕櫚珍珠,這次稱為棕櫚珍珠滿屋之家,還有曲美到曲美游+客廳。
              
               定制化家居的延伸使得成品家具企業開始重新審視自己的產品和系統,以及品牌定位;柜子成功延伸到衣柜和木門之后,以歐洲人為代表的柜子企業、其他企業都不愿孤獨,比如整棟房子。鋼琴柜的定制化,我的柜子也是一家上市公司,早前推出了全屋定制化產品。
              
               在嘈雜的世博園區建設中,如果沒有與定制化家居相關聯,似乎已經失去了入駐資格。在世界杯主場圈,如果他們不貼上自己定制的標簽,他們就沒有臉參加比賽。似乎球打得好與否已不再重要,在房地產市場面臨監管壓力的情況下,家庭產業受到影響,整個行業在環境方面面臨下行趨勢,整個家庭定制化真的是一劑靈丹妙藥,治好一切疾病嗎
              
               經過近十年的井噴發展,定制行業優秀的經銷商資源和目前的市場資源已被主流品牌占據。一些業內人士認為,對于大多數中小企業和經銷商來說,展會可以吸引投資,展會可以贏得掌聲,而理想的店面銷售時代已經翻開了一頁。
              
               在世博會現場,一位代表一個多年品牌的定制品牌家居的經銷商說,他想改變這個品牌。他想改變品牌的原因是經銷商開始對二級品牌有問題。雅丹家居營銷總監朱春云聽了他的土套話,真誠地告訴他雅丹也有類似的問題,在這個過程中,我們會遇到一些問題。作為一個企業,我們必須通過整個營銷體系與分銷商共同成長。同時,分銷商自身也要轉變思維方式,緊跟企業步伐,把握市場和消費者需求的變化。
              
               經過多年的營銷工作,朱春云發現,許多服務經銷商的營銷人員自己對營銷還處于半知半解的狀態,對營銷不是很熟悉,所以很難有效地引導經銷商的成長。現在的定制行業,對于企業的系統運營能力來說朱春云說,Y的要求越來越高。
              
               在運營過程中,并不是每個經銷商都能幸運地得到有效的指導或堅定地追隨其代理商的品牌。在世博會的建設過程中,出現了一個尷尬的場景,許多觀眾在手機上錄制了視頻。
              
               一個品牌經銷商因為財務問題逃跑了,但顧客付了押金卻收不起貨。品牌展臺周圍有一群顧客。他們穿著統一的白色T恤,上面寫著:某個品牌,還我的汗錢。在視頻中,一位中年叔叔說,他們中的一些人付了3萬多美元,一些人付了5萬多美元,另一些人付了11萬美元,至少1萬多美元,總共3萬美元。有100多萬人失蹤。
              
               一些業內人士說,這類事情近年來頻頻發生。隨著投資促進區的擴大和深化,各省、區、市的許多經銷商都在為同一品牌服務,容易出現管理漏洞。企業需要在第一時間采取預防措施和應對措施,幫助客戶第一時間解決問題。
              
               也有業內人士認為,近年來,定制行業的經銷商表現不如往年。他們想賺快錢。一些達到一定規模的分銷商甚至會被誘惑發放高利貸。他們將使用客戶支付的存款來貸款。存款被悄悄地轉移了。企業總部還沒有收到押金,最終會出現客戶。付款但沒有貨,也沒有人能找到情況,從目前行業的情況來看,這種情況很難從機制上預防,只能依靠營銷人員來發現早、早、早。
              
               上品家居配套與騰訊打造的智能網店吸引了眾多游客。它起源于企業的原始基因。上品家居配套一直處于行業前沿,在個性化家居的創新中,包括新零售的探索。
              
               如果我們能夠將大平臺的新技術結合起來,通過有效的溝通和與用戶的聯系途徑,更好地了解用戶對產品和生活方式的需求,必將為企業未來的生產、研發和產品應用開辟更多的可能性。
              
               然而,用戶的核心需求可能只是買一個衣柜,或者定制一個空間,并且不想向任何企業或平臺暴露太多的隱私。如何把握用戶信息訪問與隱私保護的界限如何保證所獲得的數據是合理可控的,真正能為存儲帶來真正的轉換和有效的數據參考,而不是假裝高科技的炫目這是企業接下來要考慮的事情。
              
               面對全屋定制行業的大趨勢,同質化已成為行業關注的話題,未來定制家居品牌能否實現差異化發展
              
               在這方面,我愛我家的行業人士定制化家居業務運營總監鄒文生認為,定制化行業現在基本上可以分為三大陣營:第一陣營,以歐洲人、索非亞、尚品家居配件、好萊塢等為代表,以強大的實力,占據了行業的超能力。IOR資源
              
               第二個陣營,除了現有以平板定制家居為主的企業外,還有一些在材料和技術上進行創新、做差異化、原創設計、小巧美觀的企業。他們將使用一些有價值的材料來制造產品,以便將它們分開。在第二個陣營中,他們可以只為塔頂的消費者擴展部分品牌,這種品牌明顯不同于大眾定制的面板家居。在風格、材質和工藝上很容易區分。
              
               至于第三營,鄒文生認為是分為兩組,他認為在建材和家居領域,人口的細分只分為成人和兒童。目前,老年人還沒有分居,未來可能會有適合老年人的特殊家居用品。
              
               鄒文生認為,與現有的家庭式定制家庭式企業相比,大多數企業既沒有達到兒童的心,也沒有達到成人的心,大多數企業只是在顏色和形狀上發生了一些變化。他們并沒有真正考慮到孩子們的心和個性。對于環境保護和安全的要求,很少有企業認真測量與兒童身心安全有關的步距、間隙大小等。
              
               隨著消費的升級和消費者審美水平的提高,鄒文生認為,有經濟能力的人愿意為具有設計感、創意和優良材料的產品買單,這也給第二、三陣營突出品牌包圍的機會。
              
              

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