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          新聞資訊
          • 定制家具正陷入與傳統家具相同的低利潤陷阱
          • 來源:定制家具發布日期:2019-03-29 08:44 瀏覽次數:

               像一匹野馬一樣,過去十年是定制家具企業野蠻成長的黃金時代:年增長率高達60%,落后于傳統家具企業增長率較弱;搶占了一、二級城市商業廣場、社區、機場、高速鐵路黃金廣告空間后,中國家具工業發展迅速。網絡以全新的C2B商業模式傳播到三四線城市,顛覆產業生態已成為行業展會的焦點。
              
               十多年來,定制家具已成為新一代消費者時尚生活的標準,使得傳統家具歷經30多年的艱辛積累,無可比擬。
              
               然而,目前的定制家具市場已不再是藍海。在一系列漂亮的報告卡背后,凈利潤數據非常低。
              
               定制化家具行業平均毛利率在30%-50%之間,但平均凈利率僅為3%-7%左右,上市的索菲亞、好萊塢、歐羅巴等定制化家具巨頭的凈利率僅為10%以上,幾乎是定制化家具行業的最高水平。
              
               相反,陶瓷等其他行業的凈利率為15%-20%。沒有比較,就不會有傷害。這表明定制家具的低利率。
              
               許多做定制家具的企業主年復一年地辛勤工作,最終發現他們實際上賺不了多少錢。
              
               一位業內人士指出,家具行業既是一個有利可圖的行業,又是一個低利潤的行業,近年來,由于內外多種因素的影響,家具廠和經銷商的凈利潤率大大降低,從生產成本的角度看,家具不是昂貴的,而是租金、銷售、管理。而其他成本所占比例很高,使得價格偏離了價值,這種現象是家具行業的痛點,傳統家具正經歷著,定制化的家具在今天是無法免疫的。
              
               制造商生產的家具,無論消費者需要什么,定做的家具顛覆了傳統的家具經營模式,贏得了更多的消費者,但同時也面臨著各種高成本。
              
               前期溝通成本高。定制化的家具銷售流程一般是網上訂房,設計師對客戶的家居進行測量和設計,客戶到線下門店查看計劃并簽訂合同,最后進行產品分銷和安裝售后服務。整個流程從半個月到一個月不等。早期溝通的成本很高。商店設計師有時每天都在測量,最后一個下訂單的顧客可能就是其中之一。總額不高。設計師通常精疲力盡。
              
               促銷、廣告和店面成本都很高。定制家具現在在商業購物中心很受歡迎,租金很高,而且受到了名人的認可。它通過店鋪促銷活動吸引顧客。一年的租金、廣告代言費和推廣費都是巨大的開支。

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