定制家具

     像一匹野馬一樣，過去十年是定制家具企業野蠻成長的黃金時代：年增長率高達60%，落后于傳統家具企業增長率較弱；搶占了一、二級城市商業廣場、社區、機場、高速鐵路黃金廣告空間后，中國家具工業發展迅速。網絡以全新的C2B商業模式傳播到三四線城市，顛覆產業生態已成為行業展會的焦點。
    
     十多年來，定制家具已成為新一代消費者時尚生活的標準，使得傳統家具歷經30多年的艱辛積累，無可比擬。
    
     然而，目前的定制家具市場已不再是藍海。在一系列漂亮的報告卡背后，凈利潤數據非常低。
    
     定制化家具行業平均毛利率在30%-50%之間，但平均凈利率僅為3%-7%左右，上市的索菲亞、好萊塢、歐羅巴等定制化家具巨頭的凈利率僅為10%以上，幾乎是定制化家具行業的最高水平。
    
     相反，陶瓷等其他行業的凈利率為15%-20%。沒有比較，就不會有傷害。這表明定制家具的低利率。
    
     許多做定制家具的企業主年復一年地辛勤工作，最終發現他們實際上賺不了多少錢。
    
     一位業內人士指出，家具行業既是一個有利可圖的行業，又是一個低利潤的行業，近年來，由于內外多種因素的影響，家具廠和經銷商的凈利潤率大大降低，從生產成本的角度看，家具不是昂貴的，而是租金、銷售、管理。而其他成本所占比例很高，使得價格偏離了價值，這種現象是家具行業的痛點，傳統家具正經歷著，定制化的家具在今天是無法免疫的。
    
     制造商生產的家具，無論消費者需要什么，定做的家具顛覆了傳統的家具經營模式，贏得了更多的消費者，但同時也面臨著各種高成本。
    
     前期溝通成本高。定制化的家具銷售流程一般是網上訂房，設計師對客戶的家居進行測量和設計，客戶到線下門店查看計劃并簽訂合同，最后進行產品分銷和安裝售后服務。整個流程從半個月到一個月不等。早期溝通的成本很高。商店設計師有時每天都在測量，最后一個下訂單的顧客可能就是其中之一。總額不高。設計師通常精疲力盡。
    
     促銷、廣告和店面成本都很高。定制家具現在在商業購物中心很受歡迎，租金很高，而且受到了名人的認可。它通過店鋪促銷活動吸引顧客。一年的租金、廣告代言費和推廣費都是巨大的開支。